作為一名機械設(shè)備的銷售人員，我表示最頭痛的就是經(jīng)常會被問到：“你們的設(shè)備為什么比人家貴？樣子不是都差不多嗎？只是那XX地方的做得比你們丑一點而已，用還是一樣用的……”我只想說，面對這樣的客戶，我真是哭笑不得，我也只能尊重個人選擇喜好。就像我買衣服一樣，雖然現(xiàn)在網(wǎng)購很普遍了，但我還是不放心在網(wǎng)上買衣服，因為總是看著圖片好看，也物美價廉，但買了好幾次回來衣服的質(zhì)量總是讓我失望的。

機械行業(yè)也一樣，電子商務(wù)的大趨勢促使越來越多的客戶選擇在網(wǎng)上找尋比較他們所需要的設(shè)備，可恨的是有些地方的商人，做生意就是喜歡投機取巧，抱著“機械設(shè)備客戶一般都不會有二次消費”的心理，把賣機械設(shè)備搞得像網(wǎng)上賣衣服一樣，只求來一單坑一單，至于客戶買回去是不是結(jié)實耐用或者有沒有什么問題完全不重要，甚至不用管，逃避接客戶電話，對于客戶的售后來電一問三不管。這種態(tài)度導致了機械行業(yè)銷售的惡性循環(huán)，甚至長期下來在國際市場上留下了很不好的印象，目前外銷部的同事就總是抱怨很多國外的B2B網(wǎng)站上直接沒有選擇”china”這一選項，導致他們無法注冊發(fā)布產(chǎn)品。對于這樣的現(xiàn)象表示很痛心，猶太人做生意是抱團取暖，他們會在共同維護好市場的情況下去尋求更多的第三方合作共贏；而很多的中國人卻抱著相互防備互坑互害的態(tài)度，把市場搞得稀巴爛，毀了自己、毀了他人，也毀了中國制造的名聲。

也許我說的很悲觀，但確實是我在從事機械行業(yè)銷售中的真實感悟。作為一名銷售，坦白來講，都想把每個客戶都留住，希望每個客戶都會選擇我們的設(shè)備。可客戶也分很多種，對于就是抱著貪便宜心理、只追求價格不追求質(zhì)量的客戶，我們也只能是爽快地放手。作為一家用心經(jīng)營自己的企業(yè)，我們要的是基業(yè)常青、千古留芳，因而我們一直堅持著我們的態(tài)度，堅決不讓步：

    ● 營銷準則：我們只能給你最高的品質(zhì)。為了承諾，不會因短期的利益而出賣我們的未來。

    ● 英國設(shè)計：所有產(chǎn)品來自我們英國總部的設(shè)計，機械性能符合歐盟標準。 

     ● 結(jié)構(gòu)強固：恩派特從來將設(shè)備的結(jié)構(gòu)強固作為第一設(shè)計要素，既然是壓機，就需要承載壓力。 

    ● 頂級配置：整機主要動力件、液壓件、電氣件均采用自主品牌，完全達到歐美行業(yè)安全標準，確保操作安全、穩(wěn)定、高效。 

    ● 安全保障：具有多重安全保護功能，使操作更安全更便捷。