客戶痛點(diǎn)

客戶是廣東一家知名的摩托車制造商，也是全國(guó)知名的摩托車領(lǐng)跑企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美國(guó)家，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售也是紅紅火火。客戶的車間是工業(yè)4.0車間，車間的地面都是環(huán)氧地坪，非常的干凈，非常的潔白。在客戶的日常生產(chǎn)過(guò)程中每天會(huì)產(chǎn)生大量的鋁屑，鐵屑，這些金屬切屑主要來(lái)源于加工中心，數(shù)控車床等。在我們剛剛接觸的時(shí)候，客戶是每天通過(guò)人工收集的辦法將大量的金屬切屑通過(guò)編織袋收集堆放在固廢車間，在每天的收集處理的過(guò)程中產(chǎn)生了幾個(gè)棘手的問(wèn)題

（1）安全問(wèn)題，金屬切屑很容易刮傷工人的手

（2）切屑液體根本無(wú)法回收，地面上到處流淌

（3）隨著產(chǎn)能的提升，需要額外聘用工人，額外的工資，社保，福利等造成了成本的增加

（4）過(guò)不了安監(jiān)局的檢查

技術(shù)溝通

恩派特的技術(shù)人員在接到商務(wù)部的通知后，第一時(shí)間抵達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)。和客戶的使用部門經(jīng)過(guò)深入的情況了解后，我們?cè)诳蛻舻能囬g落實(shí)了金屬切屑的種類，每天的金屬切屑產(chǎn)生量，金屬切屑的材質(zhì)，金屬切屑的形態(tài)。并確認(rèn)了客戶的深入需求，比如：

（1）操作安全性

（2）廢液如何收集和凈化

（3）各種形態(tài)的金屬切屑如何統(tǒng)一處理

（4）設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)

（5）設(shè)備的安裝

（6）配品配件

（7）操作人員的培訓(xùn)

方案策劃和落地

我們根據(jù)技術(shù)工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)的詳細(xì)摸底和溝通，為客戶量身定制了兩套技術(shù)方案，一套用于落地，一套作為備用。下面我們可以根據(jù)方案圖做詳細(xì)的方案研究。